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《客户异议处理 与网络危机公关实战处理》

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课程内容

正确认识客户投诉、建立完善的客户投诉管理体系、投诉处理人员应掌握的技能

课程亮点

  • 专业指导

适用人群

  • 总经理、客服总监、CRM主管、客服主任

  • 客户经理等中高层管理人员

目标收获

1.形成对客户投诉的正确认识 2.掌握如何建立完善的客户投诉处理体系 3.了解客户服人员应掌握的投诉处理技能

课程介绍

课程背景：

随着市场竞争的加剧，产品同质化越来越明显，服务越来越成为客户选择商家的重要因素。投诉处理是客户服务的一项重要内容，极大影响客户满意度和忠诚度。企业如何正确处理客户的投诉，将客户的不满转化成满意和忠诚，并成为推动企业改进产品和管理的动力，成了现代企业的客户服务中不可忽视的一环。

课程收益：

1.形成对客户投诉的正确认识

2.掌握如何建立完善的客户投诉处理体系

3.了解客户服人员应掌握的投诉处理技能

课程大纲：

一部分 正确认识客户投诉

一章 对客户投诉我们应抱欢迎的态度

1.1投诉的客户是我们真正的朋友

1.2客户投诉是企业建立忠诚的契机 

1.3妥善处理客户投诉可以促进销售 

1.4投诉处理不当，你将失去顾客 

第二章 了解客户投诉的原因

2.1客户投诉的是他的不满 

2.2投诉的顾客真实地想要什么 

2.3客户投诉的原因

第二部分 建立完善的客户投诉管理体系

第三章 建立投诉管理体系

3.1 投诉处理部门的应有的组织架构 

3.2投诉管理必须遵循的四个黄金原则 

3.3制定投诉管理政策的一般原则  

3.4投诉管理政策的三个要点 

第四章 建立客户投诉的危机应对机制

4.1投诉危机随时会发生 

4.2危机处理的一般原则 

4.3客户服务质量改进 

流程再造：面向服务质量 

提高服务工作标准化程度 

基准化：向佼佼者学习

第五章 寻找企业现有服务流程的漏洞 

5.1描绘企业现有服务流程 

5.2挖掘现有服务流程中的问题 

5.3解决服务流程问题的思路和方法

第六章 解决服务中的部门冲突

6.1部门冲突的原因 

6.2解决部门间服务问题的方法 

第三部分 投诉处理人员应掌握的技能

第七章 投诉处理人员必须掌握的基本技能

7.1消除投诉处理人员的恐惧心理 

7.2建立投诉人员在客户心目中的良好形象 

7.3 客户投诉处理人员必备的沟通技巧 

客户投诉处理人员倾听的常见不足 

客户投诉处理人员必知的措辞 

客户投诉处理人员必知的说话术 

客户投诉处理人员必知的肢体语言 

处理客户投诉时必须做好的心理准备

客户投诉处理人员必知的妙招 

第八章 遵循处理投诉的一般流程

8.1有效处理投诉的一般流程 

不妨先道歉

倾听顾客的诉说

不要为自己辩白

表达对顾客的理解

积极解决问题

消除客户才包怨

控制客户愤怒情绪

为顾客投诉提供方便

第九章 棘手客户投诉的应对技巧

9.1处理投诉的经典战术 

以静制动

区别对待

讨客户欢心

缓兵之计

张弛有度

适时放弃

9.2处理客户抱怨的基本方式 

9.3处理客户抱怨的难点 

媒体沟通的技巧

如何应对难缠投诉 

主要工作经历及业绩：

现任北京惠德培训学院首席讲师、惠德云课堂首席讲师，清华、北大、上海交大等高校总裁研修班特聘讲师。

曾任美国著名CRM软件产品咨询顾问；香港上市公司总裁助理；清华大学EMBA项目主管；

擅长客户关系管理(CRM)、客服技巧与服务营销、数据分析、企业数字化转型、企业电子商务、企业信息化、物流管理等领域的培训与咨询。具有扎实的理论，丰富的行业知识及企业管理经验，能将复杂深奥的理论用浅显的企业实践案例加以阐述，讲课擅长启发、互动。

主讲课程有：

1.客服技巧与服务营销：

1）客服技巧：《卓越的客户服务技巧》、《客户服务意识和沟通技巧》、《客户投诉处理与网络危机公关》；

2）客服体系：（管理类课程）: 《以客户为中心的客户服务体系》、《构建卓越的客服体系》;

3）服务营销：《服务营销》、《服务营销与利润价值链管理》、《服务营销--大数据时代的制造业向服务业转型》、

《数字化时代的服务营销》、《B2B服务营销与创新》《互联网+时代的服务利润链管理》

2.客户管理系列（CRM）：

1）标准课程：《360°客户关系管理》、《客户关系管理与大数据》、《客户关系管理与营销创新》

《企业营销战略与客户关系管理》、《数字化时代CRM在企业中的应用》；

2）细分课程：《客户分类与管理》、《To B企业的客情管理》、《客户生命周期与价值评估》、

《会员管理与运营》、《客户关系管理与需求挖掘》、《客户关系管理维护与提升》、《客户体验管理》

《用户思维与客户关系管理》、《项目销售中的客户关系管理》、《项目销售中的客户关系管理》

3）行业应用：《数字化时代CRM在企业中的应用》、《医药行业的客户关系管理》等；

曾服务过的企业：

高校总裁班：北京大学继教学院、清华大学继教学院、浙江大学继教学院、上海交大、南京大学研修班等

企业大学：京东大学、上汽集团培训中心、北汽集团教育中心、金风大学、苏宁大学等

房地产、建筑行业：中粮地产、中建集团、北京天鸿地产、万通集团、万科地产、中天集团… 

大型国企：人民银行、上汽集团、中信集团、首都机场、中国烟草公司、国家电网、南方航空公司…

医疗、医药行业：GE医疗、西门子医疗、拜耳药业、上海国药集团、辉瑞制药…

汽车行业：戴姆勒-奔驰、长安汽车、北汽集团、福田汽车、宇通集团、长安标致、中车集团…

农业行业：国家农业部、中国农大、中牧集团、中粮、山东金正大…

金融行业：中国人民银行清算总中心、中国银行、上海交通银行、中国建设银行、中谷期货…

制物流运输业：京东物流、顺丰、EMS、安徽安德物流有限公司、大顺发物流、国药物流、UPS、德邦物流…

制造业：三一重工、重庆康明斯、岛津集团、爱普生（中国）有限公司、时代电气股份有限公司… 

零售行业：苏宁电器、王府井百货、天虹百货、劲牌酒业、金六福酒、蒙牛乳业、铁骑力士 …

外资企业：罗格朗、通用医疗设备、金佰利集团、东芝中国、爱普生、柯尼卡美能达、奔驰克莱斯勒等。

部分培训现场照片：

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